Integrated Process Systems自从1996年成立以来已经走过了一段很长的道路。这个犹他州的湿加工和材料处理设备关键供应商，最近聘请了业内资深人士Dan Czebiniak作为技术销售经理。

最近我们采访了Czebiniak，询问了他关于IPC的计划。

ANDY SHAUGHNESSY：您能跟我们谈谈您自己和IPS的背景，还有您在业内的经历吗？

DAN CZEBINIAK：我自1986年以来从事电路板/电子行业。我的职业生涯从我在IBM做临时工开始，然后我到HADCO任职。我在Chippewa瀑布和Redmond的HADCO、Sanmina-SCI Owego和TTM Technologies先后做过实验室技术人员、工程技术人员、工艺工程师，还有高级制造工程师。我的主要负责是铜板、镍/金板、引线键合的软黄金、电镀铜、ENIG、浸锡和银、阻焊和钢带/蚀刻/条。多年来，我处理过各种工艺设备，这就是为什么我会加入IPS。

ANDY：IPS属于哪些细分市场？

DAN：IPS服务于等众多行业。主要是电子市场，但我们也有很多模切和金属加工的客户。我们现在也扩大到了太阳能行业。

ANDY：如果让您谈谈公司的“兴奋点”，您认为是什么呢？

DAN：现在的兴奋点是电子行业的水平过程。从高纵横比产品的的孔清洗工艺到电镀产品的蚀刻面板，我们已经实现了许多设备更新以跟上业界不断变化的需求和技术。我们有大量的模块化组件/设备，可以专门设置或修改，以适合所有客户的需求和应用。

ANDY：作为技术销售经理这样一个新的角色，您有怎样的计划来支持公司的持续增长呢？

DAN：我计划通过运用我在业内的经验协助设备设计来支持公司的发展。我了解制程中的设备的制造缺陷和限制，我了解这些高端客户所需要的技术。我将利用我的资源，保持在业界的先进性，并通过我们的努力，保持我们的设备在竞争中领先地位。

ANDY：您和您的客户当前面临的最大的挑战是什么？

DAN：业内大型制造公司通常都从德国和中国采购设备，我们正面临着在他们那里的知名度的问题。我们正计划积极向这些公司证明我们的设备能够在技术、功能、成本、技术支持和长期稳健性各个方面等同甚至超越竞争对手。

ANDY：贵公司未来五年的计划是什么？

DAN：我们的计划是在电子行业得到更多的市场份额，同时扩大到太阳能和金属加工行业。

ANDY：谢谢您抽空接受我的访问。

DAN：谢谢您。