测试是在这个行业中最艰难的部分之一。但这个总部位于德国的测试和测量设备供应商，开发了JTAG/边界扫描，AOI设备和汽车测试等各类设备。该公司继续通过其子公司美国GOEPEL电子不断拓展其在美国的AOI和AXI业务。

最近GOEPEL庆祝其成立20周年，我们找到了GOEPEL电子美国的北美销售和业务发展总监，通过采访他向我们分享了他在测试和测量方面的洞察力，以及如何面对全球市场的挑战。

ANDY SHAUGHNESSY: 请先给我们谈一下GOEPEL电子与您的背景介绍吧。

DAVID WHETSTONE: 在半导体行业我花了25年的职业生涯中的大部分时间作为一名测试工程师。后一半时间是作为应用工程师重点关注于售前工程项目。在最近几年中，我把更多的经历放在了销售方面，工程已经不是我的重点了。我在行业中的特长之一是涉及了内部组件级别的扫描测试工具和技术工作。 GOEPEL的专业领域之一是扫描板级测试工具和技术，JTAG1149.1/boundary扫描尤为突出。这与组件级别的扫描又是非常相似的，这对于我曾在半导体行业工作的我来说，是一个很自然的过渡。

GOEPEL自1991年开始涉及JTAG/边界扫描，现在在行业中已经拥有了最全面的产品线，我们的AOI（自动光学检测）设备线以及AXI（自动X射线检查）设备在美国市场也是相当有竞争力的。

ANDY: 能否详细说一下贵公司的亮点专长呢？

creating a strong customer base.

DAVID: 我们的JTAG/边界扫描和AOI / AXI产品线都非常有竞争力。我认为我们的产品广度和我们对于帮助客户获得成功的承诺是我们的亮点。其一就是

有一个很好的产品线。另一个是能够赢得和保持长久的客户忠诚度。我们全面的产品线，帮助确保我们拥有客户需要的产品。我们对于客户支持的承诺有助于确保我们的客户获得成功。这些都是建立强大的客户基础方面的制胜法宝。

ANDY: Which technologies are most important to your company?

ANDY:你们公司最重要的技术是什么？

DAVID:在美国市场是JTAG/boundary scan和 AOI/AXI，在欧洲市场我们还有一条产品线是服务于汽车测试和工业检查的。

ANDY:那么到目前为止那些可以算是贵公司的里程碑呢？

DAVID: 我们刚刚庆祝了我们的20周年几年，今年，我们的AOI/ AXI首次在美国开始销售。我们的AXI产品线是我们最新的产品，该产品的推出是对于我们的公司来说，是增加了一个非常重要的技术。我们的产品也赢得了许多奖项，包括多个“最佳测试”奖。

ANDY:那么目前贵公司或者贵公司的客户面临的最大挑战是什么呢？

DAVID: 不幸的是，预算是最大的挑战。世界经济已经使得消费电子产品生产的成本大大压缩，而其中很多方面是真正需要引进新的生产工具的，成本的压缩使得这块被严格限制。技术上的挑战层出不穷。光学和X射线检测领域出现了一些很有趣的挑战。今天电子产品制造的密度和复杂的过程要求越来越高，使得很多方面都面临了巨大的挑战，比如焊点是否正确，特别是在如BGA，或那些散热高功率应用中会影响性能的焊点空隙。取得了良好的测试覆盖率总是变得越来越困难，但我们产品设计通常都可以克服的障碍。

DAVID: 我们的美国组织的计划主要涉及构建长期的JTAG/边界扫描业务，并推动美国地区引进我们的AOI和AXI产品，不断增加市场份额与保持客户群。我们也正在变化在美国市场的GOEPEL产品，为潜在的买家提供解决方案，并提高我们在市场上的知名度。

ANDY:您是怎么看我们的行业的现状以及明年到未来几年的发展呢？你们是否针对经济担忧有相关的，还是要坚持到底？

DAVID: 我认为长期的战略保持不变，但战术调整是必须的，以应对短期的经济现状和行业的变化。世界经济形势在今天是非常难以预测的。谁也不知道在世界的某个角落另一场危机又在酝酿，从而再次减缓经济发展。

在国际环境中运作，意味着有更多的可以影响市场的变数。工作精益和智能的同时应注重保持竞争力，重视超薄技术和营销资源是正确的做法。重视智能！这是比以往任何时候都更重要，不断地，客观地分析你在做什么，是否真有效，并根据需要进行修改。

ANDY: Thanks for your time, and good luck.

 DAVID: Thank you.